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      為什么外貿企業要做獨立網站?

      2017/6/19 8:47:51來源:為什么外貿企業要做獨立網站?瀏覽:5309

            外貿企業要想推廣自己的方法有很多,像阿里巴巴,中國制造、福步論壇、facebook等等這些都是常用的推廣方法,最近有很多的外貿朋友在詢問獨立建站的事情,那么為什么外貿企業要做獨立網站?今天我就帶大家解惑。



      目前外貿推廣的現狀:

      ●外貿B2B平臺效果越來越差,(像阿里巴巴、中國制造這些平臺,每年在上面投入的推廣成本很高,但是效果不大);

      ●廣交會等外貿展會這種傳統推廣渠道費用太高;

      ●外貿獨立網站長期屬于企業自己的固定資產,而且成本低;

      ●外貿企業需要一個屬于自己的網上的產品展廳;

      ●電子商務已經成為全球商貿趨勢;

      ●海外買家越來越多使用互聯網尋找供應商;


      做獨立網站對外貿企業有什么好處?


      1、樹立企業形象,展示或進步企業的競爭力

      Internet最初始層面的作用就是展示企業形象,就象利用各種傳統媒體發布的企業形象宣傳廣告,所不同的是用度低廉、有效時間長、速度快、更新便捷,仔細考慮您的競爭上風在哪里,如企業是否獲得過什么獎勵、產品的凸起長處、客戶服務的上風等等,當真對待這項工作,多預備一些相關的資料,并且要了解為什么訪問者會到您的站點來而不是去您的競爭者的站點,此時,應該對競爭者的站點進行比較細致的分析,看看他們都提供了一些什么樣的內容,針對的訪問對象和我們有什么不平等等,通過這樣的分析,就能更加清晰自己的長處和不足,從而做到揚長避短。實際上,對競爭者站點的分析應該貫串整個企業站點的建設過程之中,通過全面的分析從而吸取他們的長處,避免他們的短處。因此,僅考慮“我的品牌與競爭者的差異”已不再足夠,努力收集本企業的相關資料,將之投放到互聯網,于無形中塑造企業形象,進步企業著名度,一定能為您贏得更多的客戶和潛伏客戶。

      2、增進與客戶的溝通

      客戶對公司產品的意見,對公司的建議,您可以即時得到并迅速反應,然后通過網站再反饋給客戶。這是公司與客戶交流的橋梁。預備一些日常需要客戶填寫信息的表格,將它變成電子表格并發布到網上,并通過一些列促銷流動,收集大量客戶信息,組建自己的潛伏客戶信息庫,并在網上或網下追蹤,一定會挖掘出很多新客戶。

      3、加強客戶服務

      客戶服務的重要性已經為眾多企業熟悉到,目前市場競爭的激烈性導致產品的差異迅速縮小,既而售前、售后服務的個性化日益凸起,各大企業都在著力加強這方面的宣傳力度,網站是一個交互性極強、反應迅速的媒體,通過網站搜集消費者的信息及反饋,有助于加強客戶服務的質量,從而為企業贏得更多的客戶,創造更多的效益。假如您的企業側重服務,或許,您應該根據自己企業的特點為自己的服務定義一種網絡營銷風格,并在網站建設中努力營造這種風格,而且,假如您確實能夠做到保障客戶的利益,好好收拾整頓一下這方面的資料,將各種措發揮示出來,它會給顧客在互聯網這個虛擬的空間留下一個好印象。

      4、發布信息

      組建企業營銷網站,可以把企業信息和產品信息推到網上,以獲取更多的商業機會和市場競爭力,這是企業走近電子商務的第一步。您在籌集資料及以后的維護中要留意,這是一個增加企業營銷渠道的方式。您可以利用Internet最省錢、最有效地向外界提供企業的相關信息,以服務顧客。通過Internet,及時提供企業的最新動靜,如新產品開發、股票價格、經營情形等。

      另外,在收集企業信息時要確定您的目標訪問者,要清晰別人訪問您的站點的理由,也就是要考慮這些目標訪問者的需求題目,只有有針對性地提供網站信息內容,才能更好地吸引訪問者。假如訪問者關心售后服務甚于產品價格時,網站上就應該更多夸大售后服務的內容。

      5、進步工作進步效率

      互聯網最大的上風就是可以一天24小時為您和您的客戶服務,我們在工作工作過程中,常常會碰到客戶提出的各種題目,而其中,有良多是重復的,因此,您可以將客戶最常關心的題目在網站上匯總,并給出謎底,也就是我們常說的FAQ,而不必再為重復答復這些題目而苦惱,從而使您的工作更具效率。

      6、刺激需求

      “刺激需求”就是面臨社會財富極大豐碩確當今社會,存在著龐大的潛伏需求,但顧客往往意識不到自己的需求是什么,而是在對各種商品信息的瀏覽過程中,潛伏需求被以某種形式激發,再形成消費?,F代廣告及市場營銷的一大課題也是如何激發、開釋這種潛伏需求。在網站營銷方面,我們一樣可以利用網絡的上風,其中的樞紐是在相關信息資源的資料方面多下功夫,給瀏覽者一個增進各方面相關知識的空間,并公道地將產品信息結合在其它信息之中,從而巧妙地刺激瀏覽者的潛伏需求。

      7、展示產品或技術上風

      在目前競爭激烈的市場中,除非一個大型公司具有技術壟斷或產品出產上風,一般的中、小型公司可能很難挖掘這方面的上風,沒關系,互聯網最大的特點就是她的開放性和跨地域性,開放性決定了互聯網信息的共享,這一特點為中小企業贏得了與大企業相抗衡的可能性:通過互聯網的信息資源共享,中小企業可以獲得對現代企業至關重要而又以常規方式無力收集的市場信息;跨地域性使企業營銷突破了傳統市場的地域限制,企業的發展方向和市場規模,因此,“互聯網使中小企業得以與大企業在統一起跑線上競技”。

      8、為買家服務

      “先付出,再索取”,這是網絡行銷的一個很實用的方法,面臨不計其數的企業網站,假如你不為消費者提供任何利益,消費者是不會想到你的。這就是為什么我在本文開始夸大“為顧客帶來什么利益”的原因,預備一切有利于消費者的資料,操持各種有利于消費者的流動,通過網站進行宣傳,同時配合網下運作,好比:可以在網站發布后配合網下舉行促銷流動,總之,記住,多為你的客戶或消費者提供好處。

      9、傾銷新產品

      互聯網是與顧客溝通的重要工具,同時也是傾銷新產品的重要渠道。通過互聯網可以從各方面先容被傾銷的新產品。測試新產品市場反應,并得到即時的反饋。在貿易流動中一張照片可以賽過千言萬語,可以通過提供企業照片、音及圖片檔案等多媒體信息來服務顧客。


       外國人喜歡什么樣的外貿網站呢?

      現在國內九成的外貿公司都建有自己的企業網站,并花費大力氣推廣企業網站??墒呛芏嗤赓Q企業發現,自家網站鮮有人問津。作為網站建設方面的專業公司,也常常接到這樣的疑問——為什么我的網站在國內廣受好評,卻留不住老外的心呢?原因很簡單——你的網站在外國人眼里真是一團糟。其實,老外們的時間觀念很重,對于有價值的東西,才會在上面花時間。那么,老外們喜歡什么樣的網站呢?


        1、頁面簡潔


        在國外網站網頁配色中,忌諱的是:網站花花綠綠,設計者恨不得將所有顏色都用到。歐美用戶不習慣艷麗、花哨的色彩和設計風格,他們比較鐘情于簡潔、平淡而嚴謹的風格,即使許多大型網站也是這種風格。


        所以,網站網頁顏色盡量控制在三種色彩以內,突出公司色,重視風格色。背景和前文的對比盡量要大,(絕對不要用花紋繁復的圖案作背景),以便突出主要文字內容。國內企業大部分網站都喜歡采用炫麗的flash動畫展現,不重視實用性。而國外人對于主色調重口味尤其的偏愛。


        2、首頁內容突出


        首頁作為外貿網站最核心的頁面,直接影響到到客戶的后續瀏覽。在國內網站建設中,企業網站內容方面有兩個問題亟待改進——。


       ?。?)大部分的客戶在首頁設計中,盡可能地充滿內容(為了符合搜索引擎內容為王的理念),慢慢地企業網站看著像是培訓網站和資訊門戶網站。


       ?。?)部分企業網站首頁模塊千篇一律:關于我們、產品推薦、公司新聞。


        在國外網站中,首頁內容一般比較簡潔,頁面上通常不會放置太多內容,也很少放置廣告,內容突出的都是企業的主題。他們傾向于將首頁做成各類功能、板塊的引導界面。


        一般優秀的模塊是:服務內容,企業優勢,技術能力。國外商業用戶對網站的信譽度很看重,如果你沒有詳細描述關于網站的介紹、提供足夠充足的范例和建立嚴謹而值得信賴的流程,那么你就很容易丟失用戶。


        3、英文翻譯要到位


        中國人做英文網站需要注意英文使用習慣,許多你覺得翻譯非常到位的語句其實在國外看來是非常好笑也很難理解的,即使是阿里巴巴這樣的知名網站也有不少英文是令老外比較難接受的。所以如果你做英文網站,完成之后最好讓國外朋友幫你看看,否則別人會對你的網站印象會大打折扣。


        4、一些細節點綴問題


        國外傳統網站比較講究網站的實用性和便利性,他們會花很多時間去制作很多周到實用的細節,功能雖然大多平實但很有效。國內網站建設中的在線QQ客服、語音導航等功能,就是不錯的細節點綴。不過,國外網站這塊跟國內企業網站建設往往不同,國外人更重視的是Email反饋,及必備的facebook等社交網站的企業鏈接。


        還有,國外用戶很看重個人隱私,因此國外網站對個人信息和隱私也非常注意保護,除了隱私條款外,在細節上也需要加強隱私保護的說明和功能。


        國內外網站之間的差異和各自的文化教育、甚至語言文字等因素相關,比如歐美網站以簡潔穩重為主,韓國風格比較華麗,日本網站講究信息量很大……而本文提到的要點,主要針對歐美國家的人群。所以最后提醒大家,一定要根據主要客戶群體定調企業網站的風格。


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